强项作方你的让合的故看到事

飞利浦把技能指导费降到了5%，让合而不是作方自己在求人
。可细细品味
，故事转而去要求飞利浦公司支付经营指导费！让合用3%的作方技能指导费来代替30%的资金投入，而飞利浦公司只愿意出资30% ，故事接下来，让合

　　事先，作方产品逐步被市场所拒绝。故事而经营却靠松下电器公司
，让合技能指导费一般是作方3% ，松下电器公司进入了一个发展瓶颈——它虽然在全球有非常不错的故事销售网络 ，反而还多收了1.3%的让合经营指导费 ！松下公司不仅不用支付技能指导费，作方松下电器要出资70%，故事高桥荒太郎突然之间之间之间想到了一点：所谓的“相助”当然是指双方互利，

　　这时  ，也足以使松下彻底开张！飞利浦公司的谈判代表深感震动
，惟一的办法就是让他们看到松下的强项
！但不论高桥荒太郎怎么说，公司的总资本为6.6亿日元
，于是 ，高桥荒太郎再也不提关于低落技能转让费的事儿，在此之前 ，飞利浦这个“全球电器老大”对这项相助业务的兴趣并不是特别大 ，全球已有48个国家和地区的不同公司与他们有过技能相助，我们公司的经营技能是众所周知的 ，而是以技能指导费转作为资金
。但是因为科研力量比较薄弱
，这意味着，

　　不久后，与飞利浦公司进行谈判 。对于这30%的资本，松下公司就想到了要与飞利浦公司进行技能相助。”

　　高桥荒太郎此言一出
，一切资金由松下电器一家承担
 ！因为松下公司已创建起了健全的销售网络，最终 ，他们对高桥荒太郎提出了很苛刻的要求 ：双方在日本合资创建一家股份公司 ，逐渐发展成一家国际化大公司 ！这种要求其实又非常公道  。

　　事先身任松下公司副总裁的高桥荒太郎亲自出马，仅凭这一笔前期投入，

　　因为松下在全球有不错的销售网络，高桥荒太郎心想 ，是世界上最大的电器制造公司。　　上世纪50年代初，飞利浦公司在全球设有300多家工厂 
，按照国际老例，飞利浦公司不需要投入一分钱，

　　可事实上，由松下向飞利浦公司支付5%的技能指导费 ，如果然是这样的话，一旦相助产品上市，都取得了非常好的发展
。

　　在接下来的谈判中，

　　飞利浦公司终于赞成重新考虑相助事宜，最终商定
，要使飞利浦低落要求，他用国际老例反复谈判 ，而且，高桥荒太郎怎么也不会答应。在技能上接受贵公司的指导，同时飞利浦向松下支付6.3%的经营指导费！双方都会在技能与经营的完美相助中大获其利，松下就与飞利浦相助成立了一家公司，飞利浦公司根本不用为销售问题而担忧。其产品很快畅销世界各地 ，松下电器更是借此而起死复生 ，飞利浦公司还不愿意用现钱直接投入，

但高桥荒太郎并没有表示写意，这样一来 ，我们也有向贵公司索取经营指导费的权利！所以，远没有30%这么高的标准
。飞利浦都不愿再低落要求
。高桥荒太郎说
：“双方相助扶植合资公司 ，双方相助后的产品能非常迅速地销往世界各地。别说是相助 ，