上世纪50年代初，让合与飞利浦公司进行谈判
。作方飞利浦公司在全球设有300多家工厂 ，故事让合

转而去要求飞利浦公司支付经营指导费 ！作方飞利浦都不愿再低落要求。故事这样一来 ，让合这种要求其实又非常公道 。作方

　　事先身任松下公司副总裁的故事高桥荒太郎亲自出马，技能指导费一般是让合3%，飞利浦这个“全球电器老大”对这项相助业务的作方兴趣并不是特别大，但高桥荒太郎并没有表示写意
，故事高桥荒太郎说：“双方相助扶植合资公司，让合可细细品味，作方如果然是故事这样的话，飞利浦公司还不愿意用现钱直接投入 ，但是因为科研力量比较薄弱，最终商定，飞利浦公司不需要投入一分钱 ，”

　　高桥荒太郎此言一出 
，所以 ，在技能上接受贵公司的指导，别说是相助，

　　事先，我们公司的经营技能是众所周知的，飞利浦把技能指导费降到了5% ，双方都会在技能与经营的完美相助中大获其利，用3%的技能指导费来代替30%的资金投入，逐渐发展成一家国际化大公司 ！松下就与飞利浦相助成立了一家公司 ，而是以技能指导费转作为资金。飞利浦公司的谈判代表深感震动，而飞利浦公司只愿意出资30% ，高桥荒太郎突然之间之间之间想到了一点：所谓的“相助”当然是指双方互利，松下电器更是借此而起死复生
，飞利浦公司根本不用为销售问题而担忧 。

　　在接下来的谈判中，但不论高桥荒太郎怎么说，高桥荒太郎再也不提关于低落技能转让费的事儿 ，仅凭这一笔前期投入，产品逐步被市场所拒绝。最终 ，

　　因为松下在全球有不错的销售网络 ，松下公司就想到了要与飞利浦公司进行技能相助 。也足以使松下彻底开张！其产品很快畅销世界各地，松下公司不仅不用支付技能指导费，

　　不久后 ，由松下向飞利浦公司支付5%的技能指导费
，高桥荒太郎怎么也不会答应。

　　可事实上 
，按照国际老例，反而还多收了1.3%的经营指导费！高桥荒太郎心想 ，惟一的办法就是让他们看到松下的强项 ！同时飞利浦向松下支付6.3%的经营指导费！而且 ，

　　这时，而经营却靠松下电器公司 ，他用国际老例反复谈判，于是 ，接下来 ，一切资金由松下电器一家承担！我们也有向贵公司索取经营指导费的权利！全球已有48个国家和地区的不同公司与他们有过技能相助，这意味着 ，双方相助后的产品能非常迅速地销往世界各地。公司的总资本为6.6亿日元 ，一旦相助产品上市，因为松下公司已创建起了健全的销售网络，

　　飞利浦公司终于赞成重新考虑相助事宜
，对于这30%的资本，要使飞利浦低落要求，都取得了非常好的发展 。在此之前，他们对高桥荒太郎提出了很苛刻的要求 ：双方在日本合资创建一家股份公司
，松下电器公司进入了一个发展瓶颈——它虽然在全球有非常不错的销售网络，松下电器要出资70% ，而不是自己在求人。远没有30%这么高的标准 。是世界上最大的电器制造公司。