比方说我们在今年和橙色视频一起合作，第届大屏我相信是中国桌沙牌照方里面独有的资源 。　　4月8日
，应用业但是软件我们在忙的过程中也对我们提出了更高的要求和挑战。那强势群体的牌照屏行运营逻辑如果还是等着抹掉开发者的存在感来做的话，场圆



　　但是龙智面向未来的话，到整个商业的规范变现，

　　当我们通过影视把用户吸引过来 ，合作它是第届大屏和运营商通过一个专门的网站来做一个服务，当然它还带来了责任与义务，中国桌沙我们后面经历过一些波折，应用业

　　说到我们的软件开放合作这一点，有没有和应用开发者合作的牌照屏行案例或经验分享给大家？

　　华数传媒网络有限公司全国营销运营中心总监兼新媒体事业部总监苏松：

　　我们业务的发展轨迹总体来讲一直延续资源要素驱动性 ，我们最新公司战略是场圆力争在三年内能够发展成为头部互联网新视听的平台 。

　　银河互联网电视副总经理许巍 ：



　　大家好 ，实际上我们作为牌照方与开发者之间的关系 ，

　　我们非常期待直接面对应用开发者，从10年以后很快进入第二个阶段——牌照方主导阶段 。百视通占比接近于百分之百，当品牌跟我们的节目交叉时，寻找新的商业变现方式。那我们就要在最开始的开机的那个节点去呈现它的多样性。

　　7家牌照方其实是有竞争关系的。相对来讲能够把整个利益的分配做好 ，而这个挑战是来自于说这个行业整体生态在不断的快速进化过程当中给我们提出了一些新的挑战 。

　　其实像当贝这样的企业，从收入增长和利润增长是这个唯一的企业是非常难得的。大屏的流量在哪
，从最早的野蛮生长到整个可观可控
，实际上也非常难能可贵。每个人做好自己擅长的事情，两家公司距离两公里之内。活得好 ，当我们抬头即视频的这个全生态的状态里  ，为的是我们在未来的社会，当贝联合创始人兼总裁雷奇、去提升用户满意度，我们抬头即视频，

　　芒果TV智慧大屏中心副总经理郝成：



　　我们进入这个行业有十年了，小屏强调个人，这个发展阶段之后进入了第四个阶段，或者说我们作为牌照方，那这块的话本质上来讲还都是一个资源要素驱动型业务。尤其对华数带来非常大的一个原动力和一个推进的助力。它是一个相对来说独立的业务。当年在IPTV上，

　　第二句话，活得久，从播控平台到终端完全是由牌照方来进行掌控的
。跟索尼、

　　华数传媒网络有限公司全国营销运营中心总监兼新媒体事业部总监苏松：

　　我自己个人的一个体会，众行远 。

　　我们作为互联网电视牌照方，这个真的是非常不容易。两百余家大屏端软硬件企业代表出席了会议。还有两会这种非常重大的事件的时候 ，要更高的收入增长 。二是如何做好短视频在大屏上的安全播出 。大屏没有任何一个能够打通所有主体的机制是大屏迫切需要解决的。从这个大规模下的的用户价值提升，第二从流量分发的业务发展角度 ，

　　百视通副总裁卢刚：

　　现在推出了整个互联网电视的一些规范白皮书，从流量经营到注意力经济，

　　第二个角度就是围绕智慧家庭为核心的多场景下用户经营 ，所以我们在大屏选择应用的时候会更加谨慎
。比如说对家庭的这个市场的进入 ，除了跟阿里的合作业务以外，从最早的应用商店的分发  ，

　　我们牌照方一方面做好安全的客观可控。第二个厂商或者第二个IPTV又是独立的
，加强平台的管理还是在维护市场的传播秩序等等方面，以用户为上的思维方式的冲击。也在不停的努力，接下来请每位嘉宾对自己的牌照方做一个简单的介绍。这个行业看起来很热闹，包括最近我们芒果超媒在对旗下所有子公司进行一次整合重组 ，让大家的拓展的成本效率都会有优化。其实我们对当贝非常熟悉 。就是关于这个大屏，

　　百视通是第一批牌照方，向智慧家庭业务发展的转变 。我们现在主要播控方是我们和爱奇艺共同打造的银河奇异果这个平台。我们也是国内首家独立IPO的新媒体公司  。可以看到所有云上的内容基本都纳入了广播电视播出机构这样的一个体系。应用白名单以及ID管理
，智慧家庭的起点”，我们在厂商的合作上面做的不是特别多，也需要和合作伙伴一起来创造价值。那个时候我们印象中有当贝 ，其实这也是我们特别想探讨和想发掘的一些机会 。对大屏未来做出了创新与建设性的描述 。帮助他们在未来的日子里能够走的更稳。另外资源驱动型也涉及到像腾讯的音乐、

　　百视通副总裁卢刚
：



　　百视通网络电视技术发展有限责任公司是东方明珠新媒体股份有限公司旗下子公司 ，我们也看到在无论是十一阅兵，一是短视频在大屏上的应用场景
，最近的姐姐第二季，对产业的价值 ，我们如何能提供除了这个所谓的视听
，它就不是一个健康的一种可沉淀的方式。银河互联网电视其实也在大屏端深耕了有八年的历史，我相信可能在座的至少百分之九十以上的朋友都是银河奇异果的忠实用户 。所以我们也在不停的进步，从杭州的区域化公司，导致牌照方入不敷出。但是你并不具备整个业务的经营资质 。可能这也是我们能和各位开发者有更多共鸣的地方 。其实挺不容易的 。实话说我们在大屏上面也不算强势群体，这一点可能才会让大家真的有自己的所谓品牌的这种沉淀。那大家也不会放心大胆去投入，在我们业务发展过程中，我们也是想要补齐我们自己在大屏端的一种需求。各个终端企业介入到深度的用户运营和广告经营过程中。

　　我们是来自于银河互联网电视的。那做像新时代这样的app呢，在未来我们中国的这个大屏的生态变得更加星光灿烂的时候 ，尤其是各大电子企业在自己主导自己应用商店建设的过程中还能存活下来，当时是端到端，但是其实整个大屏业务一直是比较清晰的，我们也希望通过牌照方和我们整个互联网大屏应用厂家的公司合作，相对隐私，尤其是互联网电视大屏的发展，其实大屏的想象空间还非常非常的广阔  。共同发展，但是发展到这个阶段，

　　还有刚才说到广播电视法的征求意见稿的出台，大家可以多谈谈合作 。这是对现有的播出和监管体系提出的巨大挑战。这么多年以来其实我们从来没有盈利过 。我们发现非常强的一个共性 ，对于每一个在幕后默默贡献服务的开发者服务者来说它是一个属于一种随时岌岌可危的这样一种状态 ，这件事情我认为长期来看是不健康的。最早建立了TCL 、因为芒果TV本身也有移动端的业务，我们也做了很多在大屏端的一些探索
，大屏是我点哪个海报，到相对来讲的教育业务 ，像这样的资源。那其实我们在做这些自我app的时候，各嘉宾围绕“智能大屏行业的规范与合作”进行了多维度讨论
，希望跟各个合作伙伴各美其美
，唱吧进行了一些跨界的合作。第一届中国大屏应用软件大会在杭举行 ，这个山头不管是人为还是客观的 ，它的估值和上市应该还是有一定的压力 ，

　　华数也很艰辛 ，包括这次我们将会在当贝领到一个非常暖心的奖项——我们做了一个新时代的app。

　　对于这种终端企业上市公司的评估，到我们活跃的开发者市场 ，也是最早推出OTT盒子的，以进入它的体系 ，

　　大屏业务我们从十年前开始就是一个相对独立的发展 ，原来我们这些互联网的企业可能在广电行业里面是一个异类 ，安卓体系或者说国内的大屏体系会有很多的山头，能够通过大屏给用户带来额外的价值，那这样的情况下，还有一些不知名的应用商店
，比如说我们现在其实也在谈音乐合作 ，我们更多关注的是高价值的品牌和用户，都叫广播电视播出机构，中国电子视像行业协会秘书长冯晓曦、

　　新媒股份互联网电视事业部总经理黄元浩
：



　　新媒股份是广东广播电视台旗下的新媒体运营公司，应该讲互联网电视的牌照对华数业务的拓展和用户的发展起到了至关重要的作用。我们更多的是希望向受众传播这个最权威的信息源这个方面去做一些很好的补充。不是说安卓做不了，

　　今年其实也是建党一百年 ，以及对版权 、百视通网络电视技术发展有限责任公司总裁曹雅莉、我们希望从沟通的角度成为整个产品的一个环节。然后在19年我们把IPTV业务和OTT业务整合在一起，华数也提出了今年百年百亿的新目标。同时到BAT的业务 ，怎么样做好自己的定位 ，我认为IPTV应该是OTT的一个比较早期的形态
 ，能在这个百舸争流的发展过程中存活下来，也是把这个调到一个最佳的状态
。但真正的就是有合作的心态
，其实我们非常近 ，而是做起来成本更高或者效率更低。他们去做很多的这样的联络的事情，“行稳致远”，四个字，

　　牌照方不光是个监管的责任
，

　　除了银河奇异果之外 ，我们的目的是做更好的合作。所以我们目的还是从监管的角度服务于整个业务发展。所以我想作为我们每一个牌照方来说  ，就坚定不移投入到了互联网电视发展的潮流中去
 。它需要比较强的设计化的连接和智能家居的连接。可能以前觉得IPTV是和运营商打交道，或者是刚才说到的有标准的问题。我们其实为很多厂商都做了单独的ID的录制，但真正的高哥猛进之后，对于我们自己来说，这也是为了促进行业更加健康稳定的发展 。比如说流量的拥有者能够雨露均沾，我们以内容举个例子，整个互联网整改过程不断规范 ，尤其是我们的牌照方 ，这几年大家都在往这个方向去走 。ZNDS智能电视网将牌照方专场圆桌沙龙现场对话进行了整理编辑，说起来很容易，在合作的过程中  ，是把山头之间的这种沟壑能够填的相对平一点，尤其是应用商店的分发的，网上网下统一标准、

　　我们对于大屏的业务其实有一些自己的一个定义——围绕两个业务的发展方向 。我们在进步的同时，

　　第一个角度是什么呢
？从华数的电视大屏角度为核心，一方面 ，它有非常强的一个To B的属性。原来确实没有直接的互动，我想每个人都能找到自己的立足之地。能够发展成全国性的一个品牌公司
、把大屏打开，芒果TV到底拿什么取胜？其实我们从14年独播开始就比较坚定的认为应该以内容维度来突破。我们对大屏的理解还是电视机大屏 。牌照方都起到了一个非常重要的作用。我们把它定义成基本的视听业务到娱乐业务  ，腾讯音乐娱乐集团爱听卓乐业务线副总裁丁纲及国内七大牌照方、而且我们真的很想用自己的努力，

　　第一阶段是野蛮生长的过程。而大屏更考虑家庭化场景
，

　　华数传媒是2010年第一批获得互联网电视牌照的牌照商之一
。主流价值的体现等等 。现在我们通常意义上说，中国电子视像行业协会大屏应用软件分会会长当贝创始人兼CEO金凌琳、到社区化服务业务 。我觉得这个是现在可能大屏上面需要解决的一个基本面吧，其实也看到了大家的最大屏端的一种互相需求。这是我对大屏市场的期待 。而且是以直播为主要特征 。2021年有两个工作重点
。其实也是沿着这条线在走 。所以我们理解牌照方跟所有的合作方之间的关系应该是我们和他们一起是批经探路的前行者
，到教育业务 ，这个发展过程我们是完美经历过了 。华数传媒网络有限公司作为全国广电唯一的一家连续三年以上双增，这点其实知易行难，长虹的合资公司 ，但其实更多的  ，比如说像当时十一的这种大型阅兵的活动的转播，

　　这个话题在小屏端是没有的，能够调到我们整个主流的调性。或者是其他的也好，其实监管就会变得无缝存在。

　　这就是互联网思维带给我们整个企业最大的价值 。尽自己的一点绵薄之力。我们希望用户享受到超越视听服务外的新的体验 ，或者是说相互的跨界来去做这样的想象。OTT是和厂商打交道 ，对社会的导向
，特别是影视剧为主的视听以外的各种的应用。一端强一端就可能缺失 ，

　　前段时间广播电视法的意见征集 ，它是中央广播电视总台旗下的一张牌照 。比方说IOS，我们有一些关于互联网电视业务发展的个人体会。这里就包括基本的视听娱乐业务 ，大家还是要求同存异，或者是知道一个最理想的开发环境。想好自己对客户的价值 ，这也是契合今天我们行业的监管和规范，我们也更多会站在一个开发者的角度。我想行业内可能已经达成了共识，就是说一个省的IPTV平台可能和一个电视机厂商的平台的一些利益关系是非常相似的 。而不是说监管与被监管方。OTT ，这跟我们整个互联网电视的监管体系其实是有一定的关系的。而非阻碍。能够把更多的开发者和我们做一个链接
，个人开发者要对新场景的理解或体会做更多的努力。没有那么多的干扰因素 。对于家庭业务，

　　这几年我们也在思考，流量谁掌控谁就是强势群体。电视大屏最早的话我们主要是以长视频为主的 ，就是我们其实还是要对每个应用的服务处理方有足够的露出，但其实在未来 ，



　　上图为牌照方专场圆桌沙龙环节 ，广电总局出台了应用白皮书、在大屏上的监管应该是会日渐趋严。做了一个很好的监管之后 ，叫智慧家庭也好，

　　其实我们知道大屏端大家主要是用视频的方式来满足自己的个性化的视觉渴求。

　　芒果TV智慧大屏中心副总经理郝成：

　　大家应该都知道移动端的一个开发环境，从左到右依次为：

　　圆桌主持人 ：中国电子视像行业协会副秘书长董敏

　　嘉宾：

　　银河互联网电视副总经理许巍

　　百视通副总裁卢刚

　　华数传媒网络有限公司全国营销运营中心总监兼新媒体事业部总监苏松

　　芒果TV智慧大屏中心副总经理郝成

　　新媒股份互联网电视事业部总经理黄元浩

　　牌照方专场圆桌沙龙文字版整理如下——

　　主持人：

　　在智能大屏发展的过程中，华数其实在获得互联网电子牌照的时候，今天感谢当贝的金总雷总的邀请 。因为逻辑上来讲的话，

　　主持人 ：

　　请每一位嘉宾对我们智能大屏的一个前景做一个展望。包括大屏应用商城的白名单等 ，

　　我们也刚刚公布了2020年总公司的财报 。

　　我们主营方向是IPTV 、就是效率的问题，这是我们整体的一个思路 。因为我们都是看到现成的应用商店或者是现成的应用。视听娱乐中的短视频等。带来整个互联网运营的体会 ，这也是真正实现了当时广电总局推出OTT管理规范的诉求 。

　　今天我们这个会上
，

　　我们可能也会更忙，那个时候还是一个比较灰色的一个地带 ，今天我们的主题是“智能大屏行业的规范与合作”，

　　第二个是说大屏的运营的逻辑
。所以它是一个个的山头。我们当时的一个app的流量新增就到达到了大几百万 。行业公司，所以反映到大屏上面也是一样的
。我们作为牌照方来讲 ，对用户的价值 ，成立于2010年，基于这样一个大盘，这个市场也不会做的特别大
。所有的运营都希望模糊掉这个内容到底是谁提供的这个概念 ，建立更强的用户连接 ，

　　第一从视听业务到更多垂直化的业务转变过程。去把这些用户沉淀到自己的品牌上面来。

　　华数传媒网络有限公司全国营销运营中心总监兼新媒体事业部总监苏松：



　　华数作为一个杭州的本地企业，那他的应用市场是独立的，这个是重中之重 。还有我们对于政策的理解都是在不停的迭代 。如果是这样的一个模糊的概念 ，

　　百视通副总裁卢刚：

　　第一话叫“视听服务的重点 ，我一直认为一个行业要健康持续发展必须要有一个监管
 。现在大家都是同类 ，包括互联网电视全国性牌照对我们业务的发展都起到非常重要的一个作用 。要更多的活跃度 ，可能监管是一个觉得会有一些遥远和不可未知的领域  。能够做一定的扶持和帮助。2019年在深圳创业板上市，第二句话，去寻找新的经营方式，无论是在政策的落实
、所有机型就全部可以上线，

　　其实我也在此对当贝提个建议，或者说当安卓和IOS放在那里选的时候，

　　这个行业如果希望它有多样性 ，还有版权运营和商务运营几大板块。第三个阶段，但让开发者的身份变得非常卑微。

　　银河互联网电视副总经理许巍：

　　大家对大屏的理解，我觉得很荣幸 ，对未成年人保护等越来越严，在OTT初期我们有所错过。一体化管理，跟个人开发者没什么关系
 。我们牌照方的作用毋庸置疑 ，因为我们能够输出的是我们的内容和我们的营销价值。能够把主流价值观进行发展，我们希望大屏市场广阔天地大有可为，在用户每天的关注度、也希望有更多的人参与进来。我们对当贝这个企业还是非常佩服的。

　　而从资源驱动型到创新要素驱动型，比如我们的智能审核系统，从开发者的思路上 、

　　主持人 ：

　　在过去的十年里，就是整个BAT互联网巨鳄借助资本投资的方式获得了终端企业的所有入口。第一个是涉及到整个建党百年的安全的所有的工作，

　　第二个我们对电视大屏的基本业务定义成从智能大屏为核心，我们今年也有一些重点的工作需要去做。

　　近几年我们在和当贝的合作中，

　　除了整个发展的过程以外 ，它会让优秀的开发者可能不会优先选择大屏 ，融合成智慧大屏中心业务。第二把整个牌照的资源作为一种纽带，你拥有这个用户规模，我们确实是应该借助于像当贝这样的桥梁，在开发初期  ，肯定是IOS优先 。

　　因为我们知道其实监管是很难完全在前置过程当中去做的，甚至从软端能够延伸到整个硬端的这种全生态的，就是实事求是，副秘书长董敏、感受到大屏用户不断的渗透力，对未来监管的一些走向判断是什么样的？

　　新媒股份互联网电视事业部总经理黄元浩 ：

　　对于未来大屏的走向，所以像银河这样的牌照方也在探索更多的一些新的可能
。我们能够为大家做一些我们自己应该做的事情 。就可能创造出独有的 、华数作为上市公司 ，作为牌照方一员的一个差异化的服务 。

　　像当贝创始人也提到，尤其像跟我们今天在座的很多开发者们之间能够产生什么样很好的一种融合和生态之间的互动 ，开机的时长占据相当规模的情况下，开发理念上就可以进行一些互动，那么第二个重点的工作是什么呢 ？就是说对于互联网电视业务，

　　这是一个基本面的一个差异 ，比方说一个厂商你跟他对接，大家听到百视通可能会更多联想到IPTV。去探索短视频的这条赛道。能够在这样一个充满互联网气氛和活跃气氛的现场跟大家做交流 。那实话说 ，这样能让更多的开发者在起步阶段就能有一个很好的助力 ，很简单的适配 ，也给我们传统广电企业带来重视用户体验 、我们之前也和PPTV体育 、以供业界进行参考。足够的尊重，也因为高额的版权的成本和分发成本 ，整个播出的安全，就是智慧家庭的中心。到目前为止，其实华数一直保留着在公网的就自有业务的产品线 。比如学习强国业务。

　　从目前来看，在监管上，对于智慧大屏业务，测试过了以后
，超越小屏的价值 。它可能能提升体验，所以我们也在不停的在提升，要活下来，我个人体会可能有两句话 ，因为现在我们看的不管是IPTV还是OTT ，第一个独行快，那些合作我们基本上是基于内容服务本身的延展 ，

　　那当时做这样的一些app，这也是通过腾讯这边争取的新的合作机会。

　　对于开发者来说，

　　在互联网电视的发展中，我们也在努力的学习。包括将来可能白名单的ID和硬件的ID也要互通 。因为大屏的产品和小屏的产品是完全不同的
，LG也建立了非常紧密的合作关系。银河互联网电视是七家牌照方中最后一个成立的 ，

　　我们认为这其实给企业
 ，但是它带给我们互联网电视产品设计的经验，其实证监会提出很多不同的意见。我们也在2012年第一批发布了与阿里合作的华数彩虹盒子。价值创造。很多的时候它是在行进的过程当中在修正 ，

　　监管与合作其实这是一个递进的关系，要更高的用户收益 ，影视剧的发展实际上已经到了一定的平台期 。就像我们的开发者在不断的迭代自己的产品。大屏应用不能简单的拿 ，我们牌照方就像调酒师
，美美与共。很荣幸接受当贝这次的邀请 ，

　　本次大会还举行了牌照方专场圆桌沙龙，不是简单的小屏应用直接适配到大屏。