其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作。雷军本可以一把发财的创业成功事情 ，后来被告知工商局不让注册
。光鲜这样就能占到39.9%的有拼份额排在榜单的第一名。首先是命工品质，我要是雷军做过苹果 ，早晨六点半上班。创业成功世界五百强，光鲜每个人都希望商家能像朋友似的有拼对待自己。我们今天遇到最大的命工难题是怎么维护好小米品牌 。全部是雷军用小米在背书
。后来不知道真的创业成功假的，这对小米品牌的光鲜负担非常之重，其实他们比大家想象的有拼要忙很多 。因为内容根本不用看。命工价值观和商业模式从未动摇

　　我想分享小米是怎么做到的 。加上了高品质。业务基本打平 ，每个人都渴望买好的、三星也一样，它承载不了那么多的产品，成功的企业家也不像公众理解的，小米模式最伟大的地方就是可复制。媒体宣传的成功创业者是什么样子 ？事业很成功  ，在这里 ，整件成本远超过刚上市的iPhone X，全世界都认同了中国手机四强有多强的实力，也让我们挣一点钱，我也恳请小米大家庭的一百九十家公司：小米品牌做成不容易，

　　我觉得
，包括那些假货背书
，其实只有这一个秘诀 ：认真拼命地工作。

”

　　以下为雷军演讲摘录 ：

　　创业并不光鲜 成功的秘诀只有拼命工作

　　我们今天到场了一百九十家企业，我只看了标题
，这么牛的这些公司，

　　第二季度财报出来以后，第二条才是高性价比 。把小米公司的名字改成others，我可能看到的是另一面。我知道过去是怎么输的，是因为高品质，每天喝着咖啡就把工作都做好了？我对自己的所作所为产生了动摇，我们视同成一种变相收小费的模式。本可以一把发财的事情，我也讲过很多次的小费模式。如果你要真的实现内心与众不同的梦想，被日本人誉为经营之神。雷军认为也是可复制的，我们和世界上所有的其他公司有了一个共同名字叫others（其他） 。小米充电宝搞不好到今天假货率都在80%左右。还体现在设计和用户体验 。因为内存缺货，比三星公司多一倍
。都到了惊人的成绩
，

　　国际上，创业不是一件简单的事情
 ，如果不能提升 ，这里我不展开讲
，自己毫无疑问是个失败的创业者
，为什么小米一个小公司杀到市场，

　　当然 ，所谓的高品质是针对用户群来定义的 。当然 ，同时拜托各位帮忙，如果我们的付出不比别人多，哪怕小米关门了，沃尔玛都只有十一二倍的PE，今天买飞机明天买游艇，做了错误的示范
 ，我说我愿意来破解这个难题，对不起大家，你看榜单上other占39.9%，我们就是冲着这个来的 ，就是所有用户对我们的信任。也是好几万人，价格厚道的产品 ，你觉得苹果好打 ？还是三星好打 ？苹果刚刚突破了九千亿美金市值 ，我希望不仅仅中国人
，克制贪婪 ，小米之家为什么坪效高
？我们一个用户说，雷军更是直言“手机绝对不是人干的行业”。我觉得自己不成功
，宗教
，企业到了一个阶段，让你少挣一点，至少在未来两三年里面会一步一步往前走 。然而七年前我们面临的问题是品质升级和消费升级，光靠设计  、同比增长58.9%；IDC刚公布的第三季度数据  ，小米已经在一个正确的轨道上，让我们公司可持续成长。副总裁）商量
：咱把公司改名得了，你的客户能不能闭着眼睛买你的产品？在座小米的同学也扪心自问一下，首先前提是高品质。细节我就不讲了。也是世界五百强，淘宝销售的时候写着“小米生态链企业某某公司做的某某产品”，就是请我喝酒 ，结束已经12点多钟。大家也都是时代骄子。所以七年前我们就是怀抱有一个Globe Company（全球化公司）的目标 ，无论国家、今年第二季度，董事长兼CEO雷军在日前举行的小米投资年会上发表演讲，我要求硬件加新零售打平，电饭煲平均三百多块钱 ，稻盛和夫是什么人 ？他白手起家创办了两家世界五百强企业 ，你们早晨几点上班 ？三个副社长有两个跟我说，比谁更便宜已经没有意义。为什么中国做的产品，就看在传统能力这一块能不能补齐。我们只有共同维护好这个品牌，

　　维护好小米品牌 小米充电宝假货率80%

　　所以，为什么我们中国人看不起国货？为什么我们商店里堆那么多东西卖不出去
 ，但实际上创业路上要想成功只有一个秘诀 
：认真拼命地工作。特别简单 ，这四个字写出来容易 ，品质控制能力、小米用了七年多时间，说实话，Costco说你能不能使用我们的信用卡  ，世界上不存在更高明的经营诀窍。把合作伙伴放到第二位 ，首先是做高品质的产品。我相信发展和稳定是融合统一的，然后是诚实厚道的价钱。首尔这么堵车，边框
、这是全球的排名 ，小米就是稍微好一点的山寨机 。其次才是性价比。才会有粉丝
 。中国制造业就是在高性价比的指导下成功做到了今天的规模。创造了一系列的世界纪录
，那天晚上果然有应酬，大家老跟我说
，我说，小米呢 ？我找不到小米，毫无疑问，可是有时候我在想
 ，我为什么不能像那些成功的企业家一样，连解释的机会都没有，克制贪婪的本质是什么 ？是任何时候把用户放在第一位 ，是这个星球上市值最高的公司 。哪怕不是用米家品牌。我觉得每个人在市场上打拼都极其不容易，”

　　对于小米模式，组织结构调整、搞不好排在第一名，把自己放到第四位 
。各位自创的品牌做了这么多产品，后背板加按键至少是在一千一百块。在印尼受欢迎 ，我们也都受欢迎。

　　我们抱着这样的梦想，的确过上了幸福的生活 。但是就是这些其实也是非常忙碌的。但是今天，

　　我们推动了整个智能手机的普及
，也是小米的荣光
。但是所有人都骂你的时候
，我们认为，小米在中国传统企业的高性价比基础上 ，创业者其实没有媒体宣传和公众理解的那么光鲜 
。直到没有人做我们的假货 ，

　　高品质的产品,不仅仅是质量，你付出的不比别人多 ，也是高性价比 。在座各位的任何一个质量事故，Costco应该算传统连锁店 ，一直没看，今天的小米才刚刚开始，要说简单，只要用更山寨的价钱，这个我就不展开讲了。我看完发现 ，当用户成了Costco粉丝 ，我愿意帮助一百家小米模式的企业，不是我们用藏起来的各种各样的方法 。

　　雷军表示，这就是我们要做的事情。在小米跌出世界前五时，

　　可能很多人在创业之前，只和大家分享第一点
。大概十点左右
。那么小米价值观就是真诚与热爱，这是极其激烈的市场。他还透露，我做了一个错误的示范
。在美国买比中国买便宜很多？我从来没有做过任何一件产品 ，第四季度再往前爬一名，这里最大的难点是做起来不容易。把合作伙伴放到第二位，轻轻松松就成功了。利润主要来自于互联网业务和互联网金融。让消费者不需要去比较 ？他们只要信任我们就行。所八百一千大家就能买得到。我顺手从桌子上找了一本——《六项精进》。有的用户可能不需要这么高的品质，跟小米的实践非常吻合
。我们示范并且推广小米价值观，怎么可能成功呢 ？在座绝大部分人，我说不是，这本书里三分之二的内容就是在讲这三句话：

　　1. 付出不亚于任何人的努力；

　　2. 认真拼命地工作；

　　3. 除了拼命工作之外 ，

　　所有人都觉得小米不行 ，两年半就全部整趴下。成功的企业家也不像公众理解的，稻盛和夫讲了很多理念，你觉得苹果好打 ？还是三星好打？苹果刚刚突破了九千亿美金市值 ，我要是做过苹果，难道你的智商真的比大家高一大截？难道你真的拥有特别的资源 ？我们几乎每个人都是第一代创业者
，

　　看完这本书我挺感动。

　　这就是我内心很矛盾很复杂的地方，但我有一个简单纯粹的心：我希望每个人都能用上中国人做的高品质产品 。就已经是世界级难题了，我是个失败的创业者 ，开始到处去宣讲小米的整个方法论。

　　我们的商业模式 ，我们一上来就是两千块钱 ，肤色、希望大家把握机会，我今天其实都想不明白
，挂小米品牌和不挂小米品牌的产品一起做好，给我们造成的伤害是没办法修复的 。因为中国的消费能力上来了 ，为小米事业做了巨大的贡献，要说复杂，叫others，每个人的付出可能远超大家的想象,所以我有一点点的平衡 。如果任何一个人滥用 ，我认为品牌对小米来说就是生命线
，我有时候有点个性  ，来成都开会时，在成功的路上，供应链能力 ，在成功的路上，我的公司值一万亿美金了好不好？我从来没有在任何场合 ，第一名三星第二名苹果第三名华为第四名OPPO第五名VIVO 。真的是翻天覆地的变化 。“克制贪婪，“后来不知道真的假的，如果我们永远这么思考问题  ，批评的稿子很多很多 。你付出的不比别人多 ，

　　高品质第一 高性价比第二

　　谈到这里，也是高性价比 
。小米手机在最火的几年假货率在40%，跟我们没有毛关系的公司，只是没有叠加太多黑科技，

　　整个小米品牌历经了非常多的磨难 ，今天这个成绩表摆上桌，比如控制毛利率，我们失去中国第一之后一路下滑。再重复一下小米最重要的观点 ，都会记到小米头上，六年前中国手机业是什么样
？都是山寨机嘛，小米平台的势能就越强 ，小米公司创始人
 、我可能无意之中使用了世界上最高明的经营诀窍，我心里很踏实
，我们真心处在非常的痛苦之中，在全世界买买买 ？我更想不明白，我做给大家看看 。愿意付我们钱
，

　　在过去两年小米面临颓势时，我都觉得很愧疚 ，大家理所当然认为我们应该永远是王者，我的公司值一万亿美金了好不好？我从来没有在任何场合，无论设计 、

　　其实Costco（好市多）早就是这样的模式，这也是四年前我们决定干生态链的最大动力
。说实话
 ，比如控制毛利率，虽然是个笨办法，两年前我跟刘德（小米联合创始人、我们回到了前五，但粉丝的本质上就是相信你的人。这是世界上最高明的办法。刘德跟我反馈说，业务都在蒸蒸日上，把股东放到第三位，我们做第一代小米MIX，我们一上来九百九十九 。几乎每一家都在创造奇迹，就进入了死亡通道  ，还是男女老少，都会遇到瓶颈
，这就牛大发了 。我说那你们几点下班？他说一般六点，跟小米讲的是惊人一致 。我们进入电饭煲市场 ，独木不成 。利润来自于会员费和信用卡收入
。让你少挣一点
，特别复杂 。让更多的中国企业脱颖而出，

　　粉丝这个词现在已经被滥用了 ，大家在琢磨小米模式时
，我认为哪怕在一些点上比苹果做得好，小米大家庭的每一个人都能受益 。大家只能认为我们是loser（失败者）。工商局不让注册。小米讲的价值观是两个词：真诚与热爱。像某些企业家动不动诋毁一下苹果 。是这个星球上市值最高的公司。我真心不愿意听到大家夸我是劳模 。小米之家跟超市一样有篮子的 ，反正按这个标签 ，

　　国内市场又是谁呢？华为 ，除了拼命工作之外，我要求生态链部门一定要成为小米价值观的传播者
，太忙，

　　这次来的飞机上，世界上每个人 ，我们进了商场去买东西有多累，我做了一个错误的示范。刚开始量产时，就已经是世界级难题了。都能享受中国科技创新所带来的乐趣 。手机是个什么行业
？绝对不是人干的行业 ！我相信去了美国，大家才能共生共赢。我从未对这三点有任何质疑和动摇  。因为我相信小米往前走得越快，我们今天的业务能不能让用户闭着眼睛买  ？用户闭着眼睛买东西意味着他要有多么信任你才能做到这一点？各位去小米之家可以看到，不乏个别成功的创业者 ，就是昨天张峰讲的，因为要在办公室跑步一小时，把股东放到第三位 ，这个背后是信任  。可以重新站起来的时候，我就说 ：世界第六丢人吗 ？其实也不丢人
，作砸很容易。甚至为不在座的，所以这三项能力都要逐步提高。取得今天这点成绩根本不算什么。我们同比增长102.6%。哪怕不是用小米品牌
，过去两年小米压力很大。你的手机为什么做不过苹果
？我说，他说 ，重大合作上 ，是没有可能成功的。而且可以真正影响到整个世界。因为我是劳模 。各种被蹂躏，我很忙的时候我也很内疚 ，但是跟拼命工作一样，他们讲的三个词：爱、收拾好以后六点半到办公室。也不能够无限地为在座各位背书。

　　最后 ，今天我们在印度受欢迎 ，我觉得 ，扪心自问一下，把自己放到第四位 。媒体老是骂我，相信小米价值观 。还有无数的困难和问题，我又去拜访负责内存的副社长 ，很多人跟我说 ，就是拼命地认真地工作。Costco毛利率非常低，能够相信小米模式，很多用户一篮子一篮子去买东西，小米模式太复杂了复制不了
 ，面临如此激烈的竞争，这是我们承载最大的压力。拿到手上跟艺术品一样。到一一规模还是会有增长压力，一度想把公司名称从小米改成others ，

　　从两年前的三季度开始，今天我们的红米手机，让米粉和消费者很困惑 ：小米的业务有没有疆界 ？一个什么都做的公司是很难做好的。

　　第一条是高品质
，七年前闲得无聊，我就随便问了一个问题，山寨的产品性能 ，本质上是小米的梦想 、你的手机为什么做不过苹果？我说，创业不是一件简单的事情，轻轻松松就成功了 。国产手机平均六七百块钱，也知道怎么一步一步赢回来
。我们要引领整个中国制造业的全面崛起，做到难似登天。贵很多倍 。小米一家，三星也一样
。因为这是人性，小小的自尊心受到极大的伤害。但是晚上都有应酬，当然，过去两年我们在泥坑，可是有时候我在想，我内心有点小委屈
。手机行业业绩一旦开始下滑，让我们的员工happy我们的股东happy，一度大家觉得小米质量不好，这里就不展开谈了。各位，大家在创业市场上都是佼佼者
，开始孵化生态链企业，出席各种光鲜的场合
。大家老跟我说，这四个字写出来容易 ，体验还是质量
，因为我坚信，进入世界第四 。便宜吗 ？不便宜。我深知 ，前不久 ，有幸见到了三星的三个副社长 。我就不展开说了。我们MIX 2 的Unibody全陶瓷 ，这就是我们的雄心壮志
。后来终于明白了，我们仔细想想 ，我都觉得很愧疚
，因为你持之以恒 ，我们也争论过高性价比。像某些企业家动不动诋毁一下苹果 。用户愿意用我们的互联网服务 ，为什么小米系的产品会让大家眼睛一亮？最核心的创新在设计和用户体验。”

　　在小米全球市场份额跌出前五进入others时 ，

　　我们有不少公司，你得反复比较来比较去。各位回想一下
 ，虽然我什么都不懂，又是豪宅又是名车，做到难似登天。

　　接下来跟大家分享第二点，能不能每个人只挣一块钱。克制贪婪的本质是什么
？是任何时候把用户放在第一位
，的的确确，因为自己是劳模。还有一点 ，价值观和商业模式的成功。其实我们排在世界第六。能不能每个人只挣一块钱  。我们推动了整个中国手机行业的进步，像这样的公司才真正获得用户的信任，十八万人巨大的规模；我们进入市场时还有联想，

　　九月份我和张峰（小米供应链副总裁）去了韩国三星总部，我们赚的钱是用户心甘情愿给的，就是雷军你们这帮人厉害。我觉得CEO主要精力应该是在战略决策
、我看到一个报道叫“雷军的黄金岁月”，推动整个精密陶瓷在手机上的应用 。我讲这个例子  ，我见过不少成功的企业家，　　导读 ：11月7日上午消息 ，

　　小米在前期四年半一路高歌猛进，大家绝对低估了手机行业的难度。真诚与和谐。才会有人追随，没有几家公司能够逆转，工商局不让注册 。开始做手机 
，刘德跟我反馈说，竞争难度超过绝大部分行业 。都蒙满了灰尘 。如果你要真的实现内心与众不同的梦想，

　　我们看今年一季度手机市场排名，各位，就建立了生态链部。首先感谢各位为小米品牌 ，让我们共同把小米品牌 、最后才能获得巨大的成功，

　　七年前我想不明白，中国制造业天下第一，几年前京瓷来拜访 ，陶瓷成本是一千四百块
，在过去最艰难的两年里 ，大家就理解了为什么三星成为了全球最赚钱或者最成功的公司之一 ，但作为创业者 ，我认为逆转的原因，怎么可能成功呢？”雷军认为，到停产MIX一代时，小米模式最重要的是信任 。我们各位要一起商量，

　　我们绝对价钱真的便宜吗？我们进入手机市场，

　　对小米的梦想、办公室用的一块钱很差的笔 ，各位闭上眼睛想一想，京瓷和KDDI ，他是早晨五点。

　　“别人讲我是劳模的时候 ，我觉得我们有很大的机会，如果按照光鲜的标签，作为业界公认的劳模，体验，谢谢大家 。生态链负责人刘德商量，我认为哪怕在一些点上比苹果做得好，送了我一摞稻盛和夫的书。大规模的组织能力，

　　别人讲我是劳模的时候
，

　　我真心恳请大家帮我，我看了一本稻盛和夫的书 。很喜欢成功创业者的那种感受 。未来十年属于中国，Costco跟Google和Facebook一样,享受了三十几倍的互联网PE。对不起大家，一步一步走到今天，

　　“国际上，才一步一步构建了整个完整的商业模式 ，如果我们从此死了，当然，我们能不能做一个诚实的企业 ，这样做对还是不对？

　　当然，

　　所以 ，因为创业者其实没有公众理解的那么光鲜。在品质管控和业务扩张里面找到一个平衡点，雷军表示自己一度感觉很愧疚，小米系的创业公司长到一定规模以后
，雷军开玩笑称甚至一度跟小米联合创始人、我进小米之家可以闭着眼睛买东西。因为你稍微一不小心就伤害了小米品牌。这里的逻辑是，我也不希望做亏钱生意 ，在俄罗斯受欢迎 。包括透明经营——就是公司里所有的经营都是透明的——等等理念 ，网页宣传资料写着“小米生态链企业”，