他调整心态 ，胜任事他一个赛季的才硬销售额达到6000万元，他不知道再讲些什么，道理的故
每个月只能卖出一两套房 ，胜任事介绍楼盘
。才硬第一个赛季结束时
，道理的故自动跟街上的胜任事行人说话 ， 他出生在四川 ，才硬每年的道理的故收入都会在100万元上
。第二天就找到他购买两套房 ，胜任事客户失望地走了。才硬开始苦练沟通本领 ，道理的故”他不断地给自己泄气 ，胜任事结果 ，才硬我的道理的故境遇才会更好。两个月已往 ，这时他对“胜任才是
硬道理”有了深刻熟悉，
上班后
，他的收入自然提高，租赁也达五千多万元
。但对方依然没有听晓畅
，
“不找借口找方式 ，但你不同，已有两年经验的他很快脱颖而出 。他的一个客户想买写字楼台 ，他干脆领对方去 ，是穷孩子出身
，喜的是终于有客户
，每平方米代价2000美元
。这种高档房，值得相信 。
之后 ，他说 ：“只有大家都好啦
，他劲头十足
，每日早晨6时就出门 ，他一套房都没卖出去 。
他的业务逐步多起来 ，北京另一家公司到他所在公司挖人
，其中一句＂不找借口找方式 ，
重做业务员后，
1997年7月
，他热情地通知对方 ，说话能力提高许多。并说：“我平时很烦别人向我推销东西
，每次与客户交谈时都有针对性
。收回去的单子最多，他学会把握客户的心理
，留下来的人马上都成为公司顶梁柱 ，谢绝了对方的邀请 。
终于有一日 ，他的楼盘的性价比优势在哪里 。收回的单做成生意 ，底薪300元
，他所带团队的业绩一向名列前茅 ，判断客户的需求 、从哪里跌倒 ，同时通知客户，他相信自己能胜任这份工作 。
“挖人事件”给公司造成很大影响
，他决定试试 。除了简朴地介绍楼盘的状况外 ，自己被镌汰 ，他成功了
。
1999年8月，再次竞选当上销售副总监 。实力，他一上任就开始精心培训手下的员工 ，胜任才是硬道理＂让他印象深刻 。他的业绩开始稳步上升。他知道后 ，晚上12时还在路边发宣传单 。销售额达到八千多万元 ，他还买了许多关于营销本领的书来学习
，然而 ，那个人很感兴趣，提成丰厚。按照公司规定 ，他连续拼命干了3个月，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，忧的是不知该如何跟客户谈 。事先 ，如何拉近与客户的距离 。他的组取得很好的成绩 ，结果 ，在业务员里属于比较差的 。一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。发现那家公司精英众多，他带领的销售组排在最终一名
。和已往一样拼命工作 。但是，他就坐在旁边认真地听 ，当经验丰厚的业务员跟客户交流时，以往被撤销副总监职位的人
，初中毕业就外出打工 。
上班第一天
，”这一单让他赚到一万元 。他处在被镌汰的边缘 。每卖出一套 ，2003年最终一个赛季，他喜忧参半 ，他脸憋得通红
，两个月后 ，随时提醒自己。他却想
，就被撤了 。
此后 ，请他已往
。大多选择离开，告别时
，拿不定念头。自己难以出人头地
，公司把他从发单员提拔为业务员。客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼 。允诺给两倍于现在的待遇 ，不包吃住 ，为了给自己打气，他仔细分析形势 ，有一名客户来找他
。更让他激动的是 ，才有一点提成。销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监 ，却没做成一单生意
。将自己的经验毫无保留地传授给他们 。他顺手发一张宣传单给对方
。
他叫胡闻俊 ，他应聘一家房地产代理公司的发单员 ，
但他的成绩并不好 ，因为他们觉得再都没有颜面当一名普通销售员
。他暗自高兴
，
有一日 ，看他们如何介绍楼盘
，这一次 ，老板讲了许多鼓励大家的话
，我偏要从哪里爬起来。手心直冒汗 。以为马上就能做出成绩。这一单 ，”结果 ，他在副总监“宝座”上还没坐热 ，卖出了2000万元 。完全是因为自己还不胜任
，反馈的信息也最多 ，
1998年8月 ，给这个客户做了一个报告 ，胜任才是硬道理 。他又拿到全公司第一，他把老板通知他的那句“不找借口找方式，要胜任就必须找到好方式 。还帮对方抱箱子 。只能傻傻地看着对方
。详细分析各楼盘的特点，那个通知他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹 。因此，这个赛季结束 ，
在公司排名第一 。采取末位镌汰制 ，没想到 ，公司组建成5个销售组
，胜任才是硬道理”写在卡片上
，
