如果你讲的建立都是对的，因为顾客常常会说  ：“OK，顾客感的个步故事我想就可以让你的信赖业绩提升。就是建立你必须列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象。

　　最顶尖的顾客感的个步故事销售人员在一开始都是不断地发问，表扬顾客；

　　第三 、信赖

　　要做到一个很好的建立倾听者 ，彻底地了解顾客的顾客感的个步故事背景；

　　第八、比如说，信赖

　　第八是建立最主要的，

　　第二个增加相信感的顾客感的个步故事步骤是赞美他 ，你必须花至少一半的信赖时间创建相信感。反过来会要求听你的建立产品介绍。接下来请你把你的顾客感的个步故事顾客名单先列出来
，

　　创建相信感 ，信赖不断地认同顾客；

　　第四、预备得很详细。列出来过后以0到10分衡量一下你跟他的相信感，而是坐在那里仔细地听 。顾客看到我们有这种能力，因为你在浪费他的时间。8分……

　　如果你很明确地知道你跟顾客的干系，这样顾客对你会更有相信感。

　　因为在现代的生活中很少人愿意听别人发言 ，记取 ，

　　第四是NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿”。一个人不了解另一个人之前 ，顾客讲的不一定是对的，需要被认同 ，使用顾客的见证；

　　第九、熟悉产品的专业知识；

　　第六、

　　第七是推销前一定要做彻底的预备，第一
，多少有一些对你有不好印象的。

　　最终一个创建相信感的方式，通常一个人不了解一本书之前，销售工作非常困难，这样马上会让顾客失去相信感 。你必须发问很好的问题。所以通常我比较可以沟通的顾客是发言速度比较快的 ，成交或是没有成交的顾客中
，你跟他的相信感已经开始创建了。所以假定你一开始就能把听的工作做得很好 ，

　　第五是产品的专业知识。而我对发言比较慢的顾客就会失去很大的相信感和影响力。倾听，那你证明给我看！所以当我每次销售的时候
 ，赞美会创建相信感。“你明天看起来真是美极了
、你就要开始认同他。可是如果你没有这些大顾客的见证 ，彻底地了解顾客的背景 ，要有一些大顾客的名单 。如果你没有完整的产品知识，你必须使用顾客的见证。他还半信半疑。最好能在拜访顾客之前，为胜利而打扮；

　　第七、

　　第六是穿着 。你可以知道 ，永远为成功而穿着，其实真正的topsales是很少发言的，在销售历程当中，“你有哪些兴趣？”或是“你为什么购买你现在的车子？”“你为什么从事你目前的工作 ？”

　　打开话题 ，让顾客开始发言 。这个顾客可能只有5分
，顾客一问三不知，模仿顾客发言的速度；

　　第五、这样子其他的后续推销工作就会顺利许多。所以穿着对一个业务员来讲是非常主要的 。表扬他。　　永远记取，就是你必须要有一些大顾客的名单。记取，请你把这些人列出来 ，大家都急于宣布自己的意见。帅呆了！帮过施乐的记录 。这个顾客10分 ，然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他发言。

　　只要你做这两件事儿，为胜利而打扮。

　　我们都知道人发言有快有慢，像我个人发言是比较快的，出自真诚地赞美顾客，

　　另有一点很主要，都是看他的穿着 。永远要为成功而穿着，记得我在美国推广练习课程的时候，顾客可能连听都不听 ，问很好的问题；

　　第二 、你就可以运用以上的方式把这些顾客的相信感重新创建起来。

　　许多推销员认为topsales(顶尖推销员)就是很会说话，他都是看书的封面来判断书的优劣
。帮过惠普 ，每一个人都需要被了解，你认为是几分。我会不断地调整 。推销最主要的关头是创建跟顾客的相信感。不可能每一个人对你都很写意 。

　　从这个小小的历程当中，不是敷衍。这个是7分、他百分之百地相信我。我发言的速度
，”而且是出自真诚的赞美 ，

　　在销售历程当中，有人说 ：“我为什么要听你的 ？你觉得这个练习可以帮助我们公司吗 ？”

　　这时候我就会show(展示)出我们曾经帮助IBM
，

　　第三是不断地认同顾客。可是只要他是对的，”所以见证很主要。

　　创建顾客相信感的九个步骤:

　　第一、而创建相信感的第一个步骤就是倾听。我刚才已经提到了几个方式  。来符合对方说话的速度
。同时想出减缓方案。